Как за 48 часов запустить стабильный поток регистраций в онлайн-школу из Яндекс Директ

Используя метод тактического треугольника Перри Маршала

Прочитайте эту статью, если вы хотите раз и навсегда решить вопрос с окупаемым трафиком в больших количествах и конверсией в регистрацию/заявку на ваших посадочных страницах.

Кратко о самом методе

Не стану вас долго грузить информацией, выдам лишь самую суть, чтобы вы поняли как этот метод поможет вам зарабатывать больше.

Тактический треугольник Перри Маршала

T - трафик
С - конверсия
Е - экономика

Если перевести это в слова максимально кратко, то получится: чтобы экономически быть в плюсе → мы должны вкладывать деньги в трафик → трафик конвертировать в клиентов → окупать вложения → повторять цикл.

Уверен, у вас сейчас в голове возникла мысль: "А, ну круто, но ведь мы так и делаем, только трафик не окупается, лендинги/воронки не конвертят, а если конвертят, то продавать далеко не всегда получается."

В центре треугольника стоит принцип Парето.

Принцип Парето 20/80

20% усилий приносят 80% результата
20% трафика приносят 80% выручки
на 20% менеджеров приходится 80% продаж

Возможно, вы и об этом слышите не в первый раз. Но. Применяете ли вы это в своем проекте на самом деле?

Другими словами, вы уверены в том, что:

Вы вкладываете деньги именно в целевой трафик, который способен окупаться в разы?
Вы приводите трафик на посадочные, которые превращают трафик в регистрации/заявки/подписки?
На выходе вашей воронки люди максимально прогреты и жаждут купить ваш продукт?

Скорее всего, даже на первый вопрос ваш ответ "Нет". Иначе, даже на этапе теста вы бы всегда получали подобные результаты.

Нажмите на изображение, чтобы увеличить. Цены указаны с учетом НДС.

Школа психологии. Регистрации на 4х дневный марафон. Август 2023.

Шуола рисования. Переходы в автовеб воронку в ТГ. Июнь 2023.

Тестовый запуск. Регистрации в автовеб воронку

Тестовый запуск. Конверсия - переход в телеграм бота с посадочной страницы.

Кейс. Февраль 2023. Тест посадочной клиента под автовеб.

Я не просто так первым делом спросил про трафик, и уверены ли вы, что вкладываете сейчас деньги в нужные источники трафика.

2022 год выдался одним из самых сложных за последнее время, рынок онлайн образования не исключение. Большинство онлайн школ остались без привычного рекламного канала, который приводил основную долю трафика.

На начало 2024 года ситуация в рынке не сильно изменилась, ко мне постоянно приходят запросы от школ, которые так и не восстановились после отключения привычного рекламного канала из розовой соцсети.

Падение объемов трафика в 4-10 раз весной 2022 г.

Заголовок мрачный, но решение я уже озвучил выше - Яндекс Директ. Вы снова можете привлекать большие объемы регистраций с свою онлайн школу, как это было до блокировки ФБ в РФ.

Но, прежде, давайте посмотрим на исследования GetCourse по продажам онлайн-школ в 2021 - 2022 гг.

Динамика лидов из нельзяграма за 2022г.

Из нельзяграма количество лидов сократилось в 4 - 5 раз.

Динамика лидов из ФБ за 2022г.

Из ФБ количество лидов сократилось почти в 10 раз.

В Яндекс же аудитория стабильно растёт

Среднесуточная аудитория площадок Рекламной сети Яндекс (РСЯ) — более 65 миллионов пользователей, из которых более 50% посетителей не пересекаются с аудиторией Яндекс поиска.

Объем трафика в Яндекс Директ

Ваша аудитория никуда не делась, а главное не перестала получать знания.

Яндекс Директ можно запустить БЫСТРО

Не нужно тратить недели/месяцы на запуск. За 9 лет я отточил навык запуска в любой нише до автоматизма и делаю это за 1-2 дня.

Кроме того, тут нет проблем с вечными банами аккаунтов. Аккаунты постоянных клиентов работают годами, а регистрация нового аккаунта это придумать логин и пароль.

Яндекс Директ можно запустить ПРОСТО

Нам не нужен будет дизайнер и куча этапов согласования и проверок - пройдет/не пройдет модерацию. Объявление в РСЯ это 56 символов текста + изображение. Максимально просто и эффективно.

Тест любой новой гипотезы в рекламе/посадочной странице не отнимет много времени. Принцип Парето тут раскрывается максимально наглядно.

Если вы устали придумывать, согласовывать, бороться с модерацией, переделывать, снова ждать, то вы будете в приятном шоке. РСЯ сэкономит ваше силы, время и деньги, а главное нервы ))

Как понять, подходит ли вам трафик из Яндекс директ

Во-первых, вам стоит посмотреть в вордстат статистику по спросу на ваш продукт. Если вы ни разу не пользовались вордстатом, попробуйте прямо сейчас - wordstat.yandex.ru

Скриншот Яндекс Вордстат. Статистика по запросу "школа английского онлайн"

Скриншот Яндекс Вордстат. Сезонность по запросу "школа английского онлайн"

Как я и сказал выше, аудитория никуда не делась, она ищет решение. И это только аудитория поиска, в РСЯ трафика ещё больше!

Во-вторых, посмотрите выдачу Яндекс по такому запросу, как “онлайн школа + ниша”.

Скриншот из поиска Яндекс. Выдача по запросу "онлайн школа копирайтинга"

Некоторые онлайн школы начинают использовать этот источник трафика, а для многих Яндекс Директ может стать основным каналом.

Почему вы все еще не получаете тысячи регистраций в свою воронку из Яндекса?

Почему все не используют этот канал? Рынок пока не пестрит громкими кейсами про Яндекс Директ в онлайн-образовании. Вы не виноваты в том что это скрывают.

Да и признаться, мои клиенты тоже далеко не всегда хотят делится нашими достижениями в открытом доступе, по понятной причине.

Бум трафика из нельзяграма тоже зарождался постепенно. А в последние несколько лет, это был один из самых больших каналов по объему регистраций.

Рынок просто не успел перестроиться

Весной 2022 очевидным решением стал VK. Но далеко не у всех получилось там полноценно запуститься. В VK работают совершенно другие воронки, это отдельный мир со своими правилами и инструментами.

Уровень спецов по трафику не позволяет быстро перестроиться после блокировок. Яндекс Директ - это сложно для многих таргетологов. Сложно, когда не знаешь как это работает...

Даже те, кто тестирует Яндекс Директ, далеко не всегда получают положительный результат. 8 из 10 аудируемых мной рекламных кабинетов содержат фатальные ошибки, как технические, так и стратегические.

Проблем хватало и до 2022г

Большинство спецов по трафику не хотят отвечать за дальнейший результат. Вам знакома ситуация когда после слитого рекламного бюджета, все валят друг на друга?

Специалист по посадочным винит некачественный трафик, подрядчик по трафику винит кривой сайт/дизайнера/погоду. А вы не знаете с какой стороны начать чинить воронку?

Так уж у нас в почему-то заведено. Дизайнеры рисуют сайты как им виднее, далее на них кто-то со стороны настраивает трафик. Из аналогий на ум приходит строительство домов. Хотите строить долго и с проблемами? Закажите проект и строительство в разных местах, и посмотрите что будет.

Сейчас самое время протестировать Яндекс Директ

Пока этот канал не используют все подряд, а значит аукцион ещё не перегрет, следовательно у вас есть уникальная возможность провести тесты в числе первых, на более низких бюджетах и уверенно закрепиться в этом источнике трафика. С каждым месяцем будет дороже и сложнее находить рабочие связки.

Вы и сами прекрасно знаете, что как только что-то становится общедоступным, работать это начинает хуже. Зачем ждать пока другие снимут все сливки?

Просто послушайте эмоции моего клиента, когда после долгого перерыва, онлайн школа массажа снова заработала и пошли горячие заявки:

Пора представиться

Немного обо мне

Мой путь в рекламе с 2014 года

Меня зовут Игорь. Реклама мне была интересна всегда. Я мечтал об удаленной работе в этой сфере. В 2014 году я устроился в веб-студию в Екатеринбурге помощником сео-специалиста. Это было одно из самых верных решений в моей жизни.

Я попал в крутую команду, где получил бесценный опыт. Мы делали сайты, сео и контекстную рекламу. В 2015 году мне доверили вести клиентские проекты по контекстной рекламе. А с 2017 года решил уйти в свободное плавание.

Опыт на фрилансе в контекстной рекламе

С апреля 2017 года я настроил кампании во многих нишах: интернет-магазины, продажа новостроек, коттеджные поселки, сайты услуг и конечно же онлайн-школы. Проще наверное перечислить ниши с которыми ещё не работал))

Цели на ближайшее время

Я продолжаю развиваться в сфере интернет маркетинга. В частности в онлайн-образовании. События 2022г показали что бОльшая часть онлайн-школ в РФ были просто не готовы к отключению трафика из розовой соцсети. Чтобы бизнес был более устойчив, нужна диверсификация трафика.

Кроме Яндекс Директ, который для многих сейчас становится спасательным кругом, я планирую начать работу с ads.vk.com и Телеграм.

За счёт чего Яндекс директ даёт такие результаты

Это самый горячий трафик, какой только существует. Яндекс Директ условно содержит в себе два канала:

Поиск

Это самая заинтересованная аудитория, которая уже ищет ваш продукт. Чаще всего, таким людям достаточно просто предложить хороший оффер. Вспоминаем о том, что всегда придерживаемся метода тактического треугольника.

То есть, вся воронка может выглядеть так: Рекламное объявление на поиске в ответ на запрос человека -> Лендинг с убойным оффером сразу на продажу основного продукта -> Горячие заявки -> Продажа.

Поиском Яндекса пользуется около 60% рунета

Согласитесь, это сильно отличается от того, к чему вы привыкли в соцсетях. Этот трафик не надо месяцами греть, вовлекать, плясать в сторис и всё то, от чего вы так устали в классической модели запусков через таргет.

РСЯ

В РСЯ входят десятки тысяч площадок на разных платформах: веб-сайты, их версии для мобильных устройств, мобильные приложения, смарт ТВ.

Среднесуточная аудитория - 65 млн человек, больше половины из которых, не пересекается с аудиторией поиска.

В РСЯ работают алгоритмы поиска аудитории, которые смело можно сравнить с алгоритмами фб. Именно РСЯ позволяет масштабироваться до миллионных бюджетов, которые окупаются.

Аудитория тут менее горячая. Правда, это не исключает продажи обучающих продуктов "в лоб" с сайта. Также с РСЯ можно успешно лить на автовебы, марафоны, Телеграм каналы и тд.

Мифы про Яндекс Директ

Для многих, это источник трафика окутанный кучей мифов. Хочу развеять самые популярные из них.

Миф 1. Яндекс Директ, это источник только для оффлайн бизнеса

Изначально так и было. В Яндекс рекламировался только классический бизнес - услуги, товары. Сейчас это универсальный источник трафика.

Миф 2. В Яндекс Директ мало трафика

Трафик на поиске действительно ограничен числом запросов людей. А в некоторых нишах трафика всего пару сотен человек в месяц. И это стало бы основной причиной не использовать этот канал, если бы не РСЯ.

Миф 3. В Яндекс очень дорогой трафик, не выгодно

Да, поисковой трафик не только самый горячий, но и самый дорогой. Вместе с этим, такой трафик ещё и самый окупаемый. Рекордную окупаемость я видел только в этом источнике трафика. Дорого и выгодно.

Миф 4. В Яндекс есть трафик только из РФ

Не знаю стоит ли сейчас рассказывать про это, я думал рассказывать про это только клиентам или на платных консультациях ))) Но... трафика русскоговорящего за пределами РФ в Яндекс Директ много. А в свете последних событий его очень много. Для ряда ниш в онлайн-образовании это золотая жила трафика, где аукционы не перегреты, цена клика в разы ниже.